6月14日，《混凝土客戶開發與營銷技巧（二）》培訓課在企業總部培訓中心舉行。本次培訓內容為溝通與回款，由營銷管理中心副總監甘軍主講，學員為營銷經理、業務員以及其他部門人員。

    培訓開始，甘總以一份調查問卷匯總分析開場，針對調查問卷中項目談判成功和失敗的案例做出了相應的分析，由此引出問題：在我們去拜訪客戶的時候，要做哪些準備才能有效的打動客戶？大家將在接下來的培訓中找到答案。

    情景模擬環節，講師將大家分成4個小組，每個小組指定2名代表分別扮演項目經理和業務經理的角色，表現較突出者將獲得獎品。小組熱烈討論過后，代表依次進行了一對一現場角色模擬，甘總對每組的表現進行即時點評并給予指導。通過這種方式，讓大家轉換立場，探知如何去應對客戶提出的各種問題。

    甘總通過對“回款是衡量銷售人員能力的唯一標準，也是做業務的核心工作之一”這一內容展開，圍繞“回款的意義”、“回款難的原因”、“回款技巧”進行講解，希望營銷經理能夠練好內功，不斷提高回款效率，提高業績，實現個人的突破。
     此次培訓形式靈活多樣，大家深有感觸，不僅有了更清晰的營銷思路，還大大加強了工作干勁，勢必努力拼搏將營銷業績提升到一個新的臺階。